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防水涂料:一分价钱一分货

作者: 搜狐网 来源: 搜狐网 时间:2019年12月10日
  大家买东西都喜欢听价格,不看质量,只有上过当,买过假货,才知道质量与价格是成正比的!质量好的价格肯定高,就跟买车是一个道理的,想要奔驰宝马的质量,却想用奥拓的价格来买,那可能吗?
  常与一些防水同行进行接触和交流,大家在聊天时,常问的一句话就是:你们的防水涂料价格是多少?针对价格这个敏感的问题,很多人都很关注,却又得不到真实的答案。但是,就个人而言,防水涂料的价格不是一句话,几个数字那么简单,防水涂料的价格要按天来计算。
  防水涂料被应用到建筑防水当中,是要经过很多道程序的,为了降低成本,很多人就开始以价格来定,谁家的防水涂料价格低,其被选中的概率就越大。然而,事实上,这是一种不负责任的行为,是一种单纯的考虑自己利益的行为,说白了,就是唯利是图。但是,如果你的诚信很好,那么,你还会这样做吗?你的诚信,代表的是你要对施工过的建筑负起责任,如果建筑出现任何与防水有关的问题,你都要积极的去面对处理。日复一日,年复一年,时间匆匆流逝,在这一刻,曾经辉煌的防水涂料已经完成了他的使命,他的生命至此枯竭,说白了,不能防水,要漏水了。为此,要将全部的防水涂料清理干净,重做防水。说到这里,您还会以为防水涂料价格仅仅是当初的那几个数字那么简单吗?
  防水涂料的价格应等于以上所列各项成本之和,除以防水涂料使用天数,得到的数字就是防水涂料的真实价格。举个例子,涂料A报价2000元/吨,涂料B报价2500元/吨。在同一建筑,同一环境下,A能维持防水功能1000天,B能维持防水功能1500天,而其他的,人工成本、施工成本、维护维修成本、清理成本等则合计为1000元,那么,在只是用一吨的前提下,A的总成本为3000元,B的总成本为3500元。以上数据只是举个例子,只是简单说明问题。因此,A每天的实际消耗为3元,B每天实际消耗为2.33元。这才是防水涂料的真实价格。
  做人做事,不要局限于眼前既得的利益,要将眼光放长远,防水涂料的价格不只是眼前的数字那么简单,每一个企业家都还有很长的路要走,这条路将是一条铺满诚信、责任、使命的路。
  价值与价格
  有一年冬天,白石老人见门前卖白菜的老人生活艰辛,他便在屋里画好一张“白菜”,齐白石想用他的画的白菜去换老农的一车白菜, 齐白石问菜贩:一车菜多少钱?菜贩:十元。齐白石:我给你画幅白菜,换你一车白菜,干不干?菜贩不知道齐白石画的价值,老农怒气冲冠“你拿假的白菜换我真的白菜”你以为我傻啊!这个故事告诉我们在客户不了解你产品价值的时候你所有的的价格都是没价值的!   
  1、在顾客不知道产品价值之前,所有价格都是高的。
  2、不要和客户讨价还价,而要讨论产品价值。
  大画家齐白石也很爱画“蝈蝈白菜”,这样的作品流传下来的有许多版本,足见草虫和果蔬也是这位老人家的爱。有一年冬天,白石老人见门前卖白菜的老人生活艰辛,他便在屋里画好一张“白菜”与卖白菜的人交换白菜。一段误会之后,卖白菜的老人方才识货,知道此画的价值后喜出望外,带着这张画兴高采烈地回家。
  价格是商品同货币交换比例的指数,或者说,价格是价值的货币表现。价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。
  按照马克思政治经济学的观点,“价值”就是凝结在商品中无差别的人类劳动,即产品价值。
  凝结在商品中的无差别的人类劳动或抽象的人类劳动,是商品的基本因素之一。具有不同使用价值的商品之所以能按一定比例相交换 ,如 1只羊之所以会有20尺布的交换价值,是因为它们之间存在着某种共同的、可以比较的东西。这种共同的、可以比较的东西就是商品生产中的无差别的人类抽象劳动。无差别的人类抽象劳动凝结在商品中,就形成了商品的价值。商品的价值表明:①商品须具有使用价值,才会有价值,使用价值是价值存在的物质承担者。②价值是由抽象劳动而不是具体劳动形成的,具体劳动和自然物质相结合创造出商品的使用价值,抽象劳动凝结在商品中才成为价值。③价值是看不见、摸不着的,它只有在商品交换中,通过一种商品与另一种商品的相互对等、相互交换的关系才能表现出来;价值是交换价值的内容,交换价值是价值的表现形式。④价值是商品的社会属性,它体现了商品生产者互相交换劳动的社会关系。      商品价值和商品价格既有联系又有区别。
  区别:价值是价格的基础,价格是价值的表现形式。  联系:价值决定价格,价格围绕价值上下波动。
  商品价格是商品的货币表现,由于受价值规律支配和其它因素影响,从某一次具体交换看,商品价格和它的价值往往是相脱离的;但从较长时间和整个社会的趋势上看,商品价格仍然符合其价值。      价值决定价格,价格表现价值在不同社会形态里情况是不一样的。在资本主义条件下,价值规律自发地起调节作用,价格更多地受市场供求关系影响;在社会主义市场经济条件下,商品的价格受价值规律的自发调节外,还要受国家自觉运用价值规律进行宏观调控的约束。
  齐白石问菜贩:一车菜多少钱?菜贩:十元。齐白石:我给你画幅白菜,换你一车白菜,干不干?菜贩不知道齐白石画的价值,很不高兴地说:你这老头真没理,要拿你的假白菜换我的真白菜! ——结论
  1、在顾客不知道产品价值之前,所有价格都是高的。 2、不要和客户讨价还价,而要讨论产品价值。  
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湖南省邵阳市北塔区园艺示范场5组

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